 |
Teknoloji ürünü satan 8 bin bayinin yarısı, elektronik marketlerle mücadele etmekte zorlanıyor. Pazara yeni oyuncuların girmesiyle, kendilerini zorlu bir mücadelenin içinde bulan bayiler, çözüm arayışı içinde.
|
Birçoğu çareyi güçlü oyunculara sığınmakta buluyor. Logo Yazılım Genel Müdürü Birol Cabadak, gerek yazılım gerekse donanım alanında ürünlere katma değer sağlayan esnafın ayakta kalabileceğini belirterek, son altı ay içinde kendilerine başvuran bayi sayısında 5 kat artış olduğunu söylüyor.
Her yıl olduğu gibi bu yıl da bayilerle bir araya gelen yazılım firması Logo, yatırımlarını büyütüyor. Yeni çözüm paketleriyle sektörde konumunu güçlendiren şirket, rekabetin yoğun olarak yaşandığı pazarda bayilerini de korumaya çalışıyor. Özellikle katma değerli hizmetler sunarak müşteriler karşısına farklı ürünlerle çıkacaklarını ifade eden şirketin genel müdürü Birol Cabadak, yeni iş modelleri geliştirmeye devam edeceklerini ifade ediyor. Bunun için bayilerle bir araya gelerek katma değerli iş üretmenin önemini anlattıklarını vurgulayan Cabadak, bunu sağlayamayan firmaların sahneden çekilmeye başladığına dikkat çekiyor. "Tam bu noktada öncelikli olarak kanalımızın yetkinliklerinin artırılmasına büyük önem vereceğiz." diyen Cabadak, teknoloji marketlerle rekabette zorlandıklarını kaydediyor. Genel müdür, firmaların kâr marjlarının düştüğünü, sektördeki firmaların ana bayilerinin şimdi büyük marketlerin müşterisi olduğunu ifade ediyor. Cabadak, şu bilgileri veriyor: "Firmalar, ürünlerini çok satmak için fazla bayisi olsun istiyor. Bunun için bayi sayısını artırmaya çalışırlar. Başarılı olanlar da var, olmayanlar da. Bizler de cironun yüzde 86'sını kanalla yapıyoruz. Böylece dengeyi sağlayabiliyoruz. Fakat bazı firmaların ana bayileri büyük marketlerin müşterisi oldu. Paylarını teknoloji marketlere kaptırıyorlar. Büyük mağazalardan ürün alıyorlar. Çünkü, elektronik mağazalar taksit imkânı da sağlıyor."
Sektörde yaklaşık 8 bin firmanın bilgisayar işiyle uğraştığını, bunların 4 bininin sorunlarla boğuştuğunu vurgulayan Cabadak, katma değerli ürün alıp hizmetleri yeni müşterilere ulaştırmayan firmaların devamlılığını sağlayamayacak noktaya geldiklerini, fakat bunun farkında olmadıklarını kaydediyor. Birkaç ay içinde pazarda önemli değişimlerin görüleceğini ve herkesin katma değerli hizmetlere yöneleceğini belirten Cabadak, donanım tarafında da ana firmaların kanala katma değer sağlayacak yöntemlerle gitmek istediklerini söylüyor ve "Rekabet artık boyut değiştiriyor." ifadesini kullanıyor. Pazardaki rekabete yönelik çözümler geliştiren Logo Yazılım, eğitim yatırımlarına hız verdi. Genel Müdür Cabadak, bayiler arasında yeni düzenlemeye girdiklerini ve bir derecelendirme oluşturacaklarını vurgulayarak, iş ortaklarına alternatif paketler sunmak istediklerini kaydediyor. Sektörde ve müşterileri arasında farkındalık oluşturmak için çalışacaklarını belirten Cabadak, şöyle konuşuyor: "Yıl içinde 2 bin logo ürünü satan bayiler var. 127 bin de kayıtlı müşterimiz. Bugüne kadar 150 binin üzerinde ürün satıldı. Bunları dikkate alarak, çağrı merkezi ve tele satış ekibi kurduk. Şu an toplam 9 kişilik bir ekip, ama sayıyı daha da artıracağız. Tiger ve Go ürünleri için bayileri kategorilere ayırdık. Tiger yazılım için Premium ve Elite, Go yazılım paketi için de Premium, Elite ve Select yetkili satıcıları olacak."
Bu Haber Toplam
349 defa okunmuştur. |
